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日本の食卓だけでなく、
世界の食卓にも
「かどや」のごま油が
並ぶ未来を目指して。
東京支店 家庭用販売課
A.Y
かどやの製品を販売するという共通の使命のために、それぞれのお客様に商品の提案や販売のフォローなどを行います。他の部署との連携をとりながら業務を進められるのも特徴です。
私は社内の部門を横断した、シェア率向上を目指すためのプロジェクトチームに参加しています。現状でも当社はごま油業界No.1のシェア率を誇っていますが、このプロジェクトを中心に、さらなるシェア率向上を目指しています。
大規模なスーパー様の中でも、かどや商品を積極的に導入していただいているお客様とそうでないお客様があります。私はこのプロジェクトの中で営業目線から様々な提案をし、その両方にどのようなアプローチで営業していくか試行錯誤しているところです。2025年までに目標とするシェアを獲得してプロジェクトを大成功に導くこと。それが私の新しいチャレンジです。
商品を深く知ることが大事です。かどやの場合は「金印純正ごま油」のブランド力が強すぎて、新商品が出ても導入してもらえないことがあります。そこで、新商品は何が違うのかを説明するために、まず自分が商品を理解することが大事。味や香りを実際に確かめ、自分の言葉で説明できるようするのです。お客様にメリットがちゃんと伝われば導入されやすくなります。私は話をするのが得意ではないので、商品情報を整理して特長を盛り込んだ資料を作っています。お取引様は忙しい方が多いので短時間で説明できる資料がベスト。要点を精査してポイントを分かりやすく説明することで、相手が納得して商品を導入しやすくなると思います。
かどやの商品は、社内の様々な人の想いと頑張りによって生み出されています。マーケティング部門等が商品を企画・開発して、海外から仕入れた原料を生産工場で製品化し、物流チームによって倉庫に運ばれた商品を、私たち営業がスーパー等と商談をして店頭に並べていただきます。現在、ごま油市場ではかどやのシェア率が約50％。この商品の売上を上げているのは営業だけの力ではなく、かどやのあらゆる人たちがそれぞれに自分の責務を果たしているからだと思います。その一人ひとりの想いと頑張りが詰まった商品をお客様に届けられることが、営業をやっていて一番のやりがいです。今は主に日本の食卓で使われている当社のごま油・ごま製品を、これから先は世界に広める取り組みをして、世界の食卓にもかどやのごま油・ごま製品が並ぶ未来を目指していきます。
